KİŞİSEL GELİŞİM VE LİDERLİK
Potansiyel müşterilerimizin şunları söylediğini duyduk:
•“Biraz daha düşünmeliyim.”
•“Şimdi zamanı değil.”
•“Gerçekten meşgulüm.”
•“Şimdi değil. Belki daha sonra.”
Elbette potansiyel müşterilerimiz kibarca bize ilgi duymadıklarını söylüyor olabilir, ancak biz de potansiyel dedik zaten, öyle değil mi? Yani aslında bu fırsatla ilgileniyorlar ama bir şey onları tutuyor.
Hızlı karar vermekten mi korkuyorlar? Bizim yanımızda rahat mı hissetmiyorlar? Yoksa sunum mu bunaltıcıydı?
Gecikmenin sebebi ne olursa olsun, potansiyel müşterilerimizi ta- kip etmeliyiz.
Takip korkutucu olmak zorunda değildir. Kendimizi suçlu veya gergin hissetmek zorunda değiliz. Aramalarımızı engelleyen potan- siyel müşterilerimizin acısıyla ıstırap çekmek zorunda değiliz.
Doğru takip, potansiyel müşterilerimizle harika sohbetler etmek demektir. Potansiyel müşterilerimiz telefonlarımızı sabırsızlıkla bekler. Her zaman yakınlık içinde oluruz. Ve potansiyel müşterilerimiz için doğru zaman geldiğinde karşılarında oluruz.
Kulağa eğlenceli geliyor mu?
Bu kitaptaki teknikleri, potansiyel müşterilerinizi “Şimdi değil” noktasından “hemen şimdi” noktasına taşımak için kullanın.
— Tom “Big Al” Schreiter
•“Biraz daha düşünmeliyim.”
•“Şimdi zamanı değil.”
•“Gerçekten meşgulüm.”
•“Şimdi değil. Belki daha sonra.”
Elbette potansiyel müşterilerimiz kibarca bize ilgi duymadıklarını söylüyor olabilir, ancak biz de potansiyel dedik zaten, öyle değil mi? Yani aslında bu fırsatla ilgileniyorlar ama bir şey onları tutuyor.
Hızlı karar vermekten mi korkuyorlar? Bizim yanımızda rahat mı hissetmiyorlar? Yoksa sunum mu bunaltıcıydı?
Gecikmenin sebebi ne olursa olsun, potansiyel müşterilerimizi ta- kip etmeliyiz.
Takip korkutucu olmak zorunda değildir. Kendimizi suçlu veya gergin hissetmek zorunda değiliz. Aramalarımızı engelleyen potan- siyel müşterilerimizin acısıyla ıstırap çekmek zorunda değiliz.
Doğru takip, potansiyel müşterilerimizle harika sohbetler etmek demektir. Potansiyel müşterilerimiz telefonlarımızı sabırsızlıkla bekler. Her zaman yakınlık içinde oluruz. Ve potansiyel müşterilerimiz için doğru zaman geldiğinde karşılarında oluruz.
Kulağa eğlenceli geliyor mu?
Bu kitaptaki teknikleri, potansiyel müşterilerinizi “Şimdi değil” noktasından “hemen şimdi” noktasına taşımak için kullanın.
— Tom “Big Al” Schreiter
